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即墨老酒：营销实战袭来“清爽”风
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| 本网站讯， 6月13日，即墨老酒阵容强大的直销团队奔赴青岛市区及各县市区，拉开了即墨老酒营销实战拓展活动的序幕，也标志着传承了清爽型即墨老酒优秀基因的集大成者——即墨老酒清爽（雅馨15）以崭新姿态正式投放市场，吹响了即墨老酒夏季市场攻坚战的集结号，整个青岛市场随之袭来清爽风。 营销团队：“最淡的季节”活跃起来 往年每到了夏季，即墨老酒销售淡季随之而来，营销团队尽管奔走于各区域做市场，但依然处于被动的状态。但今年却一反常态，营销团队比任何时候都要忙碌起来，并且将常态化，因为营销团队针对市场淡季手里多了一样杀手锏——即墨老酒清爽新品（雅馨15），同时，也给足了“弹药”——免费品尝、满2箱送1箱、甚至是拆箱卖。新品营销推广拓展首站选在青岛、即墨。 出征前，杜祖远总经理进行了工作总动员，由营销总监史晶担任队长，由32位区域经理及直销业务组成实战小组，统一使用公司形象宣传车11辆，统一配发队服，制定了比赛规则，依照拜访终端店数量、成交量、产品售出数量、成交金额排名分别给予物质及精神奖励。这支团队共分为11组，每组由三名队员组成，年长与年轻的区域经理和直销业务搭配，分别扮演了驾驶员、向导、谈判手角色，并互换角色，相互协调。青岛地区持续高温炎热的天气，并没有妨碍团队勇夺第一的士气，年长的区域经理发挥了带头示范作用，而年轻区域经理在学习他们的优点之外，不放弃、保持激情的一面渲染着每位队员，这新老组合在磨合中形成了新战斗力，在首次实战训练中旗开得胜，士气不减反而更加高涨，原本计划两天的营销拓展活动硬是在队员的强烈要求下于6月17、18日开展了第二轮比赛，他们又分赴胶南、胶州、黄岛、莱西、平度五地。队员头顶烈日，汗流浃背，当与终端店达成销售、二次补货、现场有消费者购买时，他们忘记了疲惫，内心里充满了自豪与自信。两轮比赛，营销团队共成交176家，现场售出579箱，收回现款86900元，大大超出了预期目标，并由杜总为成绩优秀者颁发了300、200、100三个等次的现金奖励。这一攻坚战仅仅是一个开始，这种战斗作风也将继续发扬和被复制到各建有直销团队的市场，继续发扬敢打敢拼、敢于打胜仗的营销团队优良作风。这一事态的延续，也让我们更加坚定了必胜的信念，淡季市场我们大有作为！ 攻破制约即墨老酒快速发展的瓶颈 即墨老酒清爽（雅馨15）的成功铺市，得益于该款特型即墨老酒产品本身所具备的优秀品质，她除了承袭即墨老酒清爽型产品创新的口感、预防痛风的功效、可加冰、冰镇的独特饮用方式以及搭配海鲜助鲜的特性之外，倾注了即墨老酒人更多的心血。 她的诞生，前期形成了以总经理为组长，产、供、销部门主要负责人组成的联合课题攻关小组，多部门协同参与研发，汇聚了国内顶级酿酒师、品酒师、营销师的智慧结晶，对包装形式、消费人群、销售渠道、价格体系等进行了系统论证与市场调研，将其纳入并提升为战略和主打产品。尤其是即墨老酒清爽（雅馨15）首次大幅降低包装成本、免费品尝、让利消费者，至此，完美的品质加上史无前例地价值回归，多年清爽型产品的市场铺垫，高度契合了消费者及经销商的原始心理诉求，凡是品尝过她的都爱不释口，赢得了良好的市场反响。 实现即墨老酒快速发展战略层面的思考与探索 即墨老酒市场销售额经历了2009年、2010年40%快速增长期后，逐步进入了年均增长20%的缓慢发展阶段，究其原因，消费者根深蒂固的传统饮酒消费习惯，形成了漫长的市场淡季，严重制约着即墨老酒的快速发展。 对这一问题的研究，一路走来，公司领导经过悉心研究，提出了“如何实现即墨老酒快速发展”的研究课题，经联席会议、营销会议，产、供、销全面参与，反复论证，最终统一了“成熟市场漫长的淡季是严重制约即墨老酒快速发展瓶颈”的认识。随之，从产品入手作为突破口，经论证开发的即墨老酒清爽（雅馨15）出炉，上市以来的优异表现，充分验证了这一战略产品的可行性和巨大的市场潜力，同时系列渠道战略转移举措，也收到了可喜的硕果，从而找到了打破市场淡季的金钥匙。 实现即墨老酒更大、快速发展，不可能一蹴而就，需要长征路上坚定执着地追求甚至是几代人的不懈努力。而如今，“小步快走”、“积小胜则为大胜”等一系列营销思想的提出，正是这一探寻路上一个个的引航灯，必将引领即墨老酒人破冰远航，驶向更加辉煌灿烂的明天！（ | |||||
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