山东省工商联副主席、新华锦集团董事长、山东省民间对外交流合作商会首任会长张建华讲话

尊敬的孙书记、曹主席、徐局长，尊敬的各位会员代表：

　　大家好！

　　在省工商联的积极推动、大力支持和精心指导下，经省民政厅严格审核把关批准，在各发起人及会员单位的共同努力下，山东省民间对外交流合作商会今天正式成立了。在此，我谨代表商会理事会向给予商会大力支持的各级领导，及各位发起人、各位会员，表示衷心地感谢！

　　今天上午，我们召开了商会第二次发起人会议和会员代表大会，听取了商会筹备工作报告，通过了商会《章程》等相关制度，选举了商会理事会和领导机构，会议取得了圆满成功。商会成立大会的顺利召开，得益于省工商联和省民政厅各级领导的关心、帮助和支持。省工商联孙书记等领导非常关心民间交流合作商会的工作，多次听取汇报，亲自组织协调和积极推动，今天孙书记在百忙之中还亲自参加我们的成立大会，一会还要做重要讲话；省民政厅领导对商会的成立非常认可和支持，积极听取我们的汇报，并对商会的成立和今天的大会给予了精心指导。另外，还有广大发起人单位、会员单位的积极参与和热情支持。我深深地感受到，民商商会的成立汇聚了各方的支持和力量，可谓天时地利人和，我对商会今后的发展充满着坚定的信心。

　　同时，非常感谢大家对我的信任，推选我担任商会的首任会长。我将在省工商联的直接领导下，依托广大会员企业，尽心尽力地履行职责，全心全意为会员企业服务，尽最大努力为企业办实事、办好事，与会员企业一道，把商会建设好、发展好，不辜负各级领导和会员企业的信任、支持和期望。

　　民间对外交流合作商会是省政府、省工商联贯彻胡锦涛总书记积极支持有条件的民营企业"走出去"的指示精神，由新华锦集团牵头，联合全省30家具较大影响力的民营企业组织发起的，是山东省唯一依法注册登记的、由省工商联为主管单位的民间对外交流合作商会。

　　我们成立这个商会，既有别于有政府背景的协会，也不同于以相同产品为纽带的行业商会。商会成立后，将本着服务企业、服务市场、服务政府、服务民间国际经济合作的宗旨，努力做好以下几个方面的工作：

　　首先，要打造一个为山东省民营企业走出去提供合法、规范、便捷、高效国际化一站式服务的对外交流综合服务平台。如何有效利用国内国际两个市场、两种资源，把有实力的民营企业组织起来积极参与国际竞争，扩大在国际市场的话语权，是政府领导和民营企业家们共同关注的问题。商会的成立，正是省委省政府、省工商联领导高屋建瓴，适应山东省民营企业走出去、国际化发展需求所采取的重要措施。商会将把企业需求与政府支持、金融支持、人才支持、信息支持、法律援助等结合起来，建立和完善服务保障体系，帮助会员单位及时了解政策信息，解决实际问题，减少企业走出去过程中的风险，实现资源的优化互补，帮助更多的民营企业走出去，参与国际合作和竞争。

　　第二，提供综合服务，营造良好氛围，帮助企业实现全方位发展。我们将按照提供服务、反映诉求、维护权益、规范自律的要求，加强协调沟通，制订行为规范，努力把商会建设成为会员企业之家，营造家庭式的温馨氛围。同时商会要打造大企业带动小企业携手发展的平台，积极发挥大企业的资源和优势，带动全省中小微民营企业共同提升，让会员企业特别是中小微企业，能得到有效的帮助和发展，实现做大做强与合作共赢。

　　第三，经国务院批准，为全面落实民营企业走出去的国家战略，全国工商联即将成立中国民营经济国际合作商会，并将建立帮助中国民营企业走出去的国际化服务体系。我们已经与中国民营经济国际合作商会建立了紧密联系，将代办中国民营经济国际合作商会在山东省的具体事务，帮助山东民营企业融入中国民营企业走出去的国际化服务体系，享受国家给予的有关优惠政策。

　　商会成立后，首先要做的一项重要工作，就是采取龙头企业带头、中小微组团的方式，联合起来走出国门，积极参与全球范围内的资源配置和竞争合作。这样既可解决单个企业走出去在资金、经验、实力、风险把握和运作能力等方面的制约，又可节约成本，实现利益共享，促进企业延伸产业链并提升利润空间。

初步的设想，有以下两种方式：

　　第一种方式是，联合5—10家民营企业作为一个组团走出去，向产业链下游延伸，并购境外营销网络或品牌。例如，我们可以联合起来共同收购一个国外知名的服装品牌，大家共同运作，这样既可以降低并购成本和风险，还可以实现利益共享，取得更好的效果。在运作模式上，一是大家可以共同投资成立有限责任公司，作为经营主体开展境外投资和并购；二是可以将收购目标企业股份多元化，由大家共同持有目标企业的股份，以分担风险，减少投资压力，共同分享网络平台利益。

　　第二种方式是，联合民营企业向上游延伸，整合境外优质能源和资源，加快境外资源、能源战略基地建设。或是在境外建立加工制造工业园，在掌控好研发、品牌、营销和资金流等核心环节的同时，把国内没有竞争优势的低附加值产品、劳动密集型产业或工序转移出去，真正实现增长方式的转变和产业、产品结构的优化。在国外建立园区，形成企业集群，有利于降低投资风险，这是今后走出去的发展趋势，也是国家积极鼓励的，国家给予30%的补贴，即投资一美元补贴三毛钱。

　　在走出去的同时，新华锦集团积极创新贸易模式，打造国际贸易服务平台。2009年，我们与青岛市商务局建立了青岛国际贸易服务平台，为中小企业提供全方位的国际贸易增值服务，得到了商务部领导的认可和中小企业的好评。今年2月份，我们又与青岛市商务局、市国税局、中国进出口银行青岛分行、中信保山东分公司联合打造了青岛市中小微企业外贸供应链服务平台，为中小微企业提供一站式、自选菜单式、个性化等十余种专业化、一条龙的增值服务。

　　借鉴上述平台的做法和经验，我们将在省工商联的正确领导和大力支持下，紧紧依托会员企业，勇于创新，做好服务，扎实工作，立足山东，面向全国，走向世界，不断增强各项职能作用，努力把商会打造成为全省民营企业走出去，提供国际化标准、一站式的优质高效综合服务平台，拓展企业发展空间，共同为我省营造良好的外贸发展环境，携手为山东省外向型经济发展做出积极的贡献。

　　再次感谢省工商联领导、省民政厅领导对民间商会的关心、帮助和支持，感谢发起单位、会员企业的积极参与和支持！

　　祝大家身体健康，工作顺利！谢谢！